Hogyan szerezz több látogatót a weboldaladon?
Mire figyelj, ha növelni akarod weboldalad látogatottságát?
 Ismerd meg pontosan a vevőjelöltjeid igényeit
A kulcsszó: pontosan. Ugyanúgy kell megfogalmazni a vevők igényeit, ahogyan ők is megfogalmazzák magukban. Például a weboldal készítés és a honlap készítés ugyanazt a szolgáltatást takarja, de ha a cégvezetők igényüket úgy fejezik ki, hogy "weboldalt akarok" és nem úgy, hogy "honlapot akarok", akkor az első változat lesz a nyerő, a második kevésbé, függetlenül attól hogy ugyanazt jelentik.
Szeretnéd tudni, mire kell még figyelni szövegíráskor? Katt ide >
Hogyan találd ki a vevőid gondolatait?
Tedd fel a kérdést a közeli munkatársaidnak, ismerőseidnek, akik keresik azt a szolgáltatást amit te kínálsz: mondják el, pontosan hogyan fogalmazzák meg az igényeiket. A közösségi oldalakon ingyen elvégezheted saját piackutatásodat. Használd ezt az ingyenes kérdőív szerkesztőt!
 Az igények alapján válaszd ki a kulcsszavakat
Mostmár tudod, hogy a szavaknak milyen nagy jelentőségük van. Ezután arra törekedj, hogy pontosan ezeket a szavakat használd a weboldal szövegében, írásos anyagaidban.
 A kulcsszavak ismeretében írd meg a hirdetési szövegeidet
A Google vagy az Etarget rendszerével célzott hirdetéseket adhatsz fel. Fizetni csak kattintás után kell.
.png) Hivatkozzanak a weboldaladra
A keresők egyik kritériuma a weboldalra mutató külső linkek száma. Minél látogatottabb weboldalról hivatkoznak rád, annál valószínűbb hogy rövid időn belül előre kerülsz. Mi összegyűjtöttük a népszerű linkkatalógusokat, ingyenes cégkatalógusokat, amit a megrendelőinknek át is adunk a weboldal elkészülése után. Ezzel is gyorsítani tudjuk a regisztrálást.
 Ingyenes hirdetési felület
Ha ingyen van, miért hagynád ki? Készíts fiókot saját cégednek. Ha elkészült, lájkolj minket, ígérjük mi is fogunk Téged :-)
 Rendszeres frissítés nélkül egyre kevesebben fognak látogatni
Ha változnak az igények, változtatni kell a tartalmat is. Maradj naprakész, mert a piac folyamatosan változik - vedd fel a tempót! Frissítsd weboldalad tartalmát legalább hetente. Mit tölts fel:
- új cikkeket
- esettanulmányokat
- elemzéseket
- ügyfél véleményeket
- új referenciákat
- ha az oldalon szakmai blogot is vezetsz, új bejegyzést legalább hetente
- időkorlátos akciókat
Esettanulmány Hogyan építs fel önállóan egy saját adatbázist annak érdekében, hogy ingyen reklámozz a potenciális vevőidnek akár hetente többször is? Most mindent megtudhatsz a gyakorlatban, egy létező online vállalkozás példáján keresztül!
Kiszámoltad már valaha, mennyibe kerül 1 látogatót hozni a weboldaladra, vagy 1 új érdeklődőt becsábítani az üzletedbe? Ha akárcsak egyszer is költöttél reklámra, hirdetésre, ez a számítás kötelező!
Gyakori hiba:
Legtöbben egy reklám árára kíváncsiak - mintha egy szolgáltatás lenne, ami költség a cég számára! Pedig minden olyan tevékenység, ami közvetlenül az értékesítés növelését célozza, nem költségként, hanem befektetésként kezelendő.
Vásárolni akarsz? - Biztos, hogy érdekel a termék ára
Befektetnél? - Tudni szeretnéd, mennyi a megtérülés
Gyakori a reklámokat, és minden egyéb marketingre fordított kiadásokat úgy kezelni, mint egy céges vásárlást - ahol természetesen az ár az egyik legfontosabb választási szempont. Nem vitatható ugyanakkor, hogy a hirdetéseknél is fontos szempont az ár amit fizetni kell érte. De ennél is fontosabb, hogy a reklám mennyi pénzt hoz!
"100.000 forint megbízási díjért vállalom, hogy 1 héten belül hozok neked 3 ügyfelet, aki megveszi tőled az akciós termékedet, ami 45.000 forint profitot fog hozni vásárlónként."
"350.000 forintba kerül ez a reklámkampány, ami tartalmaz 1 hét banner megjelenést a weboldalainkon, ahonnan előző tapasztalataink alapján 1.200 átkattintást várunk, amiből 120 vevőre lehet számítani jön, akik 120 x 45.000 forint profitot hoznak a cégednek.
Te melyiket választanád? Habár a példa szélsőséges, de jól mintázza azokat a lehetőségeket, amelyek közül választhatsz.
"Sokba kerül hirdetni, csak keveset reklámozzunk!"
Ha költség oldalról közelítünk egy marketing megoldáshoz, háttérbe szorul az árnál is fontosabb szempont: a hatékonyság.
Ez a szemlélet duplán költséges. Miért?
1.: Lehet, hogy a drágább hirdetés hatékonyabb (igényesebb, körültekintőbb média választás, jobb szakember szerkeszti aki minőségi munkát végez - és ennek nyilvánvalóan megkéri az árát)
2.: Ha azért hirdetünk kevesebbet, mert drága, akkor figyelmen kívül hagyjuk azt a tényt, hogy egy hirdetésnek legalább 12-15 alkalommal kell elérnie a vevőt, mire egyáltalán felfigyel rá. Minél többször fut a hirdetés -minél többször éri el a lehetséges vevőt - annál nagyobb az esély arra, hogy ténylegesen is vevőket szerez a reklám. Az alábbi grafikon látványosan szemlélteti ezt
Ha a görbe kezdeti szakaszánál abbahagyod a reklámozást, mert elfogyott a keret (nem tervezted meg előre mire költesz pontosan és mennyit), akkor lehet, hogy csak kiadással kell számolnod, bevétellel nem...
Összefoglalva: az elmaradt profit és a plusz kiadás dupla veszteség a cégednek!
"Iratkozz fel ingyenes hírlevelünkre, és ..."
Ha nem adsz valóban komoly értéket a látogatód adataiért cserébe, nem lesz számottevő feliratkozód. A példában szereplő online vállalkozás nem tréninget, csaliterméket, vagy egy összecsapott, fél óra alatt megírt tanulmányért akarja megszerezni a látogatók elérhetőségeit, hanem konkrét termékekkel, amelyek kizárólag a regisztrált felhasználóknak érhető el. Ezek a cég közösségi termékei, amelyek vagy a kiadásokat tudják érezhető módon csökkenteni.
Összefoglalva: ne csak ígérj (például: költségcsökkentési megoldások ingyenes tanulmány), hanem kézzel fogható értéket adj a feliratkozóidnak.
|
.png)
